С КАКВО И КАК ПОМОГНАХМЕ?
Градински рай ООД е компания специализирана в проектиране, търговия и монтаж на автоматизирани поливни системи, системи за капково напояване и дъждуване, системи за охлаждане с водна мъгла и всичко за дома, вилата, хотела.
Цел на съвместната работа:
Основната цел на проекта беше генериране на онлайн продажби чрез:
- ефективна реклама в Google Ads;
- коректно проследяване на потребителските действия и поръчките;
- изграждане на допълнителен канал за продажби чрез имейл маркетинг.
- Съдържание за социални мрежи;
Използвани платформи и инструменти
- Google Ads
- Google Analytics 4 (GA4)
- Google Tag Manager (GTM)
- Brevo (имейл маркетинг платформа)
- Google Ads, Brevo
- Градински рай
- от 2023 година до сега
- www.e-gradinabg.com
Начално състояние и предизвикателства
В началото на нашата работа рекламната активност на клиента включваше Search кампании, изградени с различни match type комбинации на ключови думи.
Въпреки тематичното разделение на кампаниите, липсваха продажби, поради няколко ключови проблема:
- липса на настроени и проследявани конверсии;
- Google Ads алгоритъмът нямаше яснота за кои действия да оптимизира кампаниите;
- ниска релевантност между търсения, реклами и целеви страници.
Нашият подход и предприети действия
1. Настройка на тракинг и измерване на резултати
Първата и най- важна стъпка беше изграждането на стабилна система за проследяване:
- Настройка на eCommerce събития в Google Tag Manager;
- Имплементиране на евенти за Google Ads и GA4;
- Използване на custom JavaScript променливи в GTM за извличане на ключови продуктови данни, които да подаваме към платформите за последващ анализ:
- цена на продукт;
- ID на продукт;
- checkout цена;
- purchase стойност.
Това позволи детайлно проследяване на потребителското поведение, поръчките и реалната стойност на конверсиите.
2. Оптимизация на Google Ads – Search кампании
След настройката на конверсиите преминахме към структурна оптимизация на рекламния акаунт:
- Създадохме нови Search кампании;
- Разделихме рекламите в отделни, тематични рекламни групи;
- Повишихме релевантността между ключови думи, реклами и целеви страници;
- Започнахме регулярна оптимизация, с цел:
- подобряване на Quality Score;
- намаляване на CPC;
- увеличаване на конверсиите.
Резултатите не закъсняха- още в първите месеци започнаха да се появяват реални продажби в акаунта.
(Диаграма с конверсии за първите 3 месеца)
С всеки изминал месец броят на конверсиите продължаваше да расте устойчиво.
(Диаграма с конверсии за следващите 3 месеца)
3. Нов Google Ads акаунт и предизвикателство с валутата-2025г
След няколко години работа и натрупана история в акаунта , заради промените, които настъпиха в България- смяна на валутата, трябваше да създадем нов акаунт на фирмата, тъй като в Google Ads не може да се коригира валутата, защото тя се задава още при създаването на акаунта. Това беше отново едно предизвикателство за нас, което приехме. Така създадохме новия акаунт, но проблема в новите акаунти е, че в тях няма никаква история и всяка настройка се прави от начало.
Това означаваше:
- липса на исторически данни;
- ново обучение на алгоритмите;
- повторна настройка на GTM евентите и платформите и корекция на Google Analytics 4.
През ноември 2025 г. стартирахме новия акаунт. Поради сезонността на градинските продукти, клиентът реши да рекламира нови, несезонни продукти, добавени в сайта.
4. Гъвкава стратегия и Performance Max
Първоначално стартирахме отново със Search кампания, като:
- групирахме рекламните групи тематично, спрямо продуктите;
- съобразихме ги с реалните търсения на потребителите.
Въпреки наличието на търсене, продажбите не отговаряха на очакванията, което ни накара бързо да адаптираме стратегията.
Взехме решение да заложим на Performance Max кампания, която:
- се показва в цялата Google екосистема (Search, Display, YouTube и др.);
- позволява по- широк обхват;
- Също така е по- рентабилна като цена.
Продуктите бяха много специфични, не са бюджетни и не са масова покупка от потребителя. Заложихме минимален дневен бюджет от 2€ на ден, като както може да се види от графиката, още първия месец успяхме да се справим и с това предизвикателство и генерирахме първите продажби на клиента. Това потвърди, че е много важен избора на канал, правилното таргетиране и стратегия.
Имейл маркетинг – допълнителен канал за продажби
От една година развиваме и имейл маркетинг стратегия за клиента чрез платформата Brevo.
- Всеки месец изпращаме няколко имейл кампании;
- Фокус върху:
- промоционални оферти;
- актуални продукти;
- стимулиране на повторни покупки.
- промоционални оферти;
Имейл маркетингът се утвърди като стабилен допълнителен канал за продажби, който подкрепя платената реклама.
Работата с „Градински рай“ ООД е дългосрочен проект, който ясно показва значението на:
- коректното измерване на данни;
- постоянната оптимизация;
- гъвкавостта при избор на рекламни канали;
- комбинирането на PPC и имейл маркетинг, социални мрежи.
Чрез стратегически подход, техническа прецизност и адаптация спрямо поведението на потребителите, успяхме да превърнем рекламните усилия в реални продажби и устойчив растеж.
Всеки бизнес е различен, но успешната реклама винаги започва с правилна стратегия и ясно измерими цели. Ако искате дългосрочен партньор, който мисли за растежа на бизнеса ви, а не само за кликовете, свържете се с нас още днес.
